“门票减法”背后的“消费加法”

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-4 15:57:03

老周带一家老小去隔壁城市玩，到了景区门口，一瞅票价，心里咯噔一下。

一个人一百八，一家五口，光门票小一千就没了。搁以前，他咬咬牙也就掏了。但今年不一样，房贷利率刚降，孩子补习班才续费，钱包是真紧。

他站在闸机口刷了二十分钟手机，最后买了两张老人半价票，带爹妈进去转了一圈。媳妇和孩子在门口商业街吃吃喝喝，买了两杯奶茶、一盒章鱼烧、三件文创小玩意儿，花了两百多。

老周后来跟朋友算账：“省了门票六百块，吃喝买东西花了五百，里外里好像也没省多少，但心里就是舒服。”

这事挺有意思。

放在早些年，景区指着门票过活，一张票恨不得把人一整天的预算全圈进去。进门是爷，出门是谁管不着。那时候的人进景区像完成任务，咔咔拍几张照，证明“到此一游”，出来啥也不记就想找地方歇脚。

现在不一样了。很多地方把大门敞开，门票免了，或者压到象征性的二三十块。乍一看，景区亏了。但人进来以后，不会空着手出去。

想喝水，渴了。走累了，坐下吃点东西。看见有意思的冰箱贴，买一个。孩子闹着要坐小火车，三十块一位，坐。晚上想在附近住一晚，打开软件刷民宿——来都来了，干脆住下吧。

这每一笔，都是门票钱的好几倍。

有个古镇做过实验。免门票第一年，票务收入归零，但整个镇的商户营业额翻了四倍。民宿订满，餐馆翻台，卖手工皂的小店一天补三次货。景区不挣门票钱，但收租金、收管理费，年底一盘账，比卖票那年还多赚了三成。

说到底，人在“不得不花”和“愿意花”的时候，掏钱的阈值完全不一样。

门票是前者。站在检票口，觉得这是拦路收费，不交钱进不去，带着点被迫的意思。一百八掏出去，不是玩得开心，是买了个入场资格。这种消费，花一块都觉得冤。

但进了门，买杯咖啡、买个团扇、给孩子捏个泥人，那是为体验买单。是自己想花，不是非花不可。这时候花五十块，比刚才掏一百八还踏实。

有做旅游的朋友说过一句话：游客不是不肯花钱，是不肯稀里糊涂花钱。

门票是笔糊涂账。贵在哪？不知道。值不值？不知道。掏钱是因为来都来了，不是因为真心觉得值。但一杯好喝的酸梅汤、一把能扇风能拍照的折扇、一间推开窗能看见河的阁楼，这些东西值不值，人自己说了算。

现在的景区，越来越像商场。商场不收进门费，但没人空手出来。电影院、奶茶店、抓娃娃机、书店、餐厅，各挣各的钱，各赚各的吆喝。景区也一样，门票是门槛，门槛低了，进来的人多了，总有一个地方能让人心甘情愿打开付款码。

老周后来又去了几个免门票的地方。有的去了还想去，有的去过不想再去。

区别在哪，他说不上来。但有一点很清楚：让他主动想再去的，不是因为省了门票钱，是因为在那花了钱还觉得挺值。

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