北京奢侈品门店密集调整商圈竞争加剧

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-21 16:47:01

北京高端商场江湖大洗牌：老霸主忙换血，新玩家猛扎堆
北京的高端商场圈子，最近可是热闹得很。一边是坐拥“全球店王”头衔多年的老大哥SKP，悄悄在一楼黄金铺位搞起了“大换血”，甚至把位置让给了咱中国的老铺黄金。另一边，潮流地标三里屯太古里彻底“变脸”，北区摇身一变成了奢侈品独栋大本营，LV、迪奥、爱马仕的旗舰店挨个开张。这背后，是一场谁也输不起的“高端客源争夺战”。

老霸主SKP的焦虑：被拉下马后的“紧急补课”
要说北京乃至全国高端商场的“老炮儿”，北京SKP要是认第二，没人敢认第一。这个坐落在大望路的商场，多年霸榜“全球店王”，年销售额一度冲破200亿，风头无两。

可到了2024年，风云突变。SKP的销售额跌到了220亿，不仅没涨，还跌了17%。更扎心的是，那把交椅被南京的德基广场以245亿的成绩生生抢走了。这下，SKP坐不住了。

为啥会这样？说到底，是买奢侈品的那拨人变了。前些年，奢侈品是身份的象征，只要是个大牌就行。现在呢？手里有钱的超富阶层依然买买买，但中间那群人开始算计了，觉得花几万买个包不如买条金链子实在，既能戴还能保值。

SKP的反应也够快。最近去逛的人会发现，商場最核心、以往被爱马仕、香奈儿这类国际顶奢品牌牢牢占据的一层，竟然开了一家老铺黄金的独立门店。这可不是普通的金店，人家卖的是按克重算的古法金器，客单价惊人。数据也好看，老铺黄金在北京SKP的业绩增速飙到了近220% 。

这释放了一个强烈的信号：即便是最高冷的商场，也得向中国本土的“硬通货”低头，向更实在的消费需求低头。

三里屯的“变形记”：从潮人集散地到奢侈品新秀场
如果说SKP是在老路上修补升级，那三里屯太古里就是彻底的“脱胎换骨”。

提起三里屯，以前的画面是什么？是街拍的潮人、优衣库的玻璃幕墙、排队买限量球鞋的年轻人。但从2025年底开始，画风突变。走到北区，一栋栋独立的玻璃巨楼拔地而起，迪奥之家像一朵盛开的花，路易威登的曲面玻璃闪着光，蒂芙尼的蓝色盒子在夜里格外耀眼。

这场改造花了三年时间。三里屯太古里把北区近一半的商业空间都腾出来，请来了迪奥、路易威登、蒂芙尼，还有即将开业的爱马仕。这些品牌不再只是商场里的一个门店，而是由世界顶尖建筑大师设计的独栋旗舰店，有的还带来了中国首家迪奥餐厅、北京首家LV咖啡厅。

这就产生了一个灵魂拷问：没了快时尚，全是买不起的大牌，三里屯还是年轻人的三里屯吗？

项目负责人看得明白。最早在三里屯玩的那批人，从当年的20岁变成现在的40岁，成家立业了，消费能力上来了，需要更好的购物环境和私密空间。而且，现在的年轻人即使买不起几万块的包，花几百块喝个LV的咖啡、去迪奥餐厅约个会，也是一种社交货币。

更重要的是，三里屯并没放弃年轻人。南区依然保留了潮牌和快时尚，北区的地下一层还藏了很多有趣的设计师品牌和特色小店。整个大三里屯的蓝图，是想把自己变成伦敦的国王十字街区，或是东京的表参道，成为一片“商业雨林”，而不是孤零零的一棵大树。

商圈肉搏战：谁能留住善变的消费者
这一轮奢侈品门店的密集调整，背后是北京商圈竞争的残酷现实。

以前，北京高端消费是“东边亮”，基本就是SKP和国贸商城两家分庭抗礼。国贸靠着多年的写字楼和国际酒店群，根基深厚。SKP则凭借强大的买手制和品牌资源，稳坐头把交椅。

现在，三里屯带着顶奢旗舰店矩阵杀了进来，等于在CBD商圈之外，再造了一个以体验和街区氛围为卖点的高端消费新核心。这对品牌商来说是好事，终于不用挤在同一个商场里，可以换个大地方给客人好好讲故事；但对商场来说，压力陡增。

消费者的选择太多了。想一站式买齐所有大牌，可以去SKP；想体验独栋旗舰店的排面，可以去三里屯北区；想边逛艺术展边购物，那还得是南京德基那一套，北京的商场也得赶紧学起来。

这场仗怎么打？SKP的选择是“务实”，拥抱能带来真金白银的中国品牌，哪怕它是卖黄金的。三里屯的选择是“务虚”，花大价钱把零售空间升级成艺术空间，让购物变成一场城市微度假。

说到底，不管商场怎么变，抢的都是同一批人——那些愿意为好东西花钱，但也越来越挑的人。以前是商场挑品牌，现在是品牌和消费者用脚投票，挑商场。谁能在这个洗牌期里，让消费者觉得“值得一去再去”，谁才能笑到最后。

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