拼多多，将目光瞄向线下

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-20 07:27:25

拼多多最近搞了个小动作，在自家App里悄悄试水一项叫“百亿超市”的新业务。听着是不是有点耳熟？没错，就是把那个让人又爱又恨的“百亿补贴”搬到了柴米油盐的生意上。

点进去看一眼，页面还是那股熟悉的味道。主打的是“周周领券”，每周一可以抢8折、8.5折的优惠券。卖的东西也从以前的手机、化妆品，变成了水果蔬菜、坚果零食、乳饮冲调、母婴用品这些天天都要用的东西。说白了，拼多多想让大家习惯在上面把菜也给买了。

这一招，摆明了是冲着咱们的“菜篮子”来的。为啥突然对超市这么上心？道理也简单，买菜买零食是高频刚需，今天买了明天还得买，能让人经常打开App，粘性一下就上来了。以前靠补贴拉新用户，现在得想办法让老用户天天来。

当然，这条道上早就挤满了对手。京东那边有京东超市和七鲜超市，配送快是出了名的。阿里更不用说了，天猫超市、盒马、淘宝闪购组成了一道密集的火力网，尤其在即时配送这块，盒马甚至能做到门店周围“半小时达”。还有美团，小象超市也是虎视眈眈。

跟这些对手比起来，拼多多目前的打法挺另类。别人拼“快”，恨不得半小时把一条活鱼送到家，它好像暂时不打算在这上面硬碰硬。看这架势，拼多多还是想发挥自己的老本行——极致低价。

它的逻辑是，跳过所有中间商，从产地或者工厂直接拉货到消费者手里，把成本压到最低。物流成本据说也比行业平均水平低一大截。所以，拼多多想的可能是，与其跟人拼速度，不如拼“省”。愿意为了便宜点，等上两三天收货的人，大有人在。

不过，把线上的“百亿超市”往线下引，这条路可不好走。

首先，这买卖看着热闹，其实特别重。不像卖件衣服，发个快递完事。生鲜这东西，仓储、冷链、物流，哪个环节都得砸钱进去。有分析就说，拼多多的生鲜在运输中，温控达标率还是个问题，万一收到的菜不新鲜了，再便宜也白搭。

其次，习惯了“今天买明天到”甚至“半小时达”的城市用户，能不能为了低价忍受“慢快递”？这还得打个问号。毕竟上班累了一天，很多人还是希望回家前能把菜拿到手。

话说回来，拼多多其实一直在做跟线下有关的事。早几年搞的“电商西进”，把快递驿站开到了甘肃、内蒙古那些偏远的戈壁和草原上。在那里，人们第一次方便地买到了椰子，买到了修车零件。这些藏在村口小卖部里的驿站，就像一个个触角，把商品送到了离老百姓最近的地方。这算不算也是一种“线下”？

所以，拼多多瞄向线下，不是简单地去开实体超市。它更像是在用自己最擅长的方式——低价和下沉——去渗透那个被巨头们盯上的商超战场。它要做的，是把以前买便宜纸巾、便宜手机的那拨人，也变成买便宜鸡蛋、便宜蔬菜的常客。

这场仗才刚开始，谁能笑到最后还不好说。但对于咱们普通人来说，多一个平台打架，或许意味着多一个省钱的机会。只是下次买菜前，得先想好：是图省事马上要，还是图便宜等两天？

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